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有着20多年地板行业大宗销售实战经验，续谈新零和有着长年在一线帮扶经销商经验的、续谈新零负责索菲亚地板渠道运维的郑总，深度剖析了当下经销商的痛点：经销商在工程投标时，往往遇到这样的窘境：中小品牌难入甲方法眼，入围非常难。渠道管理杂乱无章，面对们货品横飞，面对们价格乱窜，而零售经销商原本就经历着巨大的痛苦：渠道层层盘剥后，没有了价格竞争优势，同时，获客非常难，获客成本极高，店面租金、人力成本不断上涨，几乎都过着朝不保夕的日子。

在集团战略的驱动下，腾讯天猫索菲亚·墙地一体|空间定制事业版块应势而生，主力进军地板、墙板品类。对于Mini店的模式改变了传统厂商博弈的现状，京东实现了厂商共赢的局面，完全可以给到经销商足够的安全感和归属感。